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如何让你的餐厅在消费者心中成功“种草”?

如何让你的餐厅在消费者心中“种草”,其实是有方法可遵循的。

在刚刚过去的天猫双十一购物节上,淘宝、天猫交易额达到2315亿元。

而在决战夜之前,各种社交媒体上流传着各式各样的“双十一必买攻略”,向不同的消费者疯狂推荐着不同的商品。

这样的事情,在今天的网络上有一个专用的名词,叫做“种草”,而必买攻略的另一个名字,叫“种草清单”。

▲答案茶

“种草”行为是如何经营的?

1.网络社群

社交媒体的强大带动了网络社群的兴盛。  

人们对自己的定位日益明晰具象,越来越多人热衷部落化、圈层化消费——倾向在圈子中获得某种身份认同,共享消费偏好与消费信任。

比如:在小红书上搜索关键词“种草”,能搜索到包括化妆品、服装、餐饮、日用品等笔记八十多万篇。

而抖音、微博上的美食视频更是通过网络的力量,成为与当初点评网站旗鼓相当的风向标。

答案茶、毛笔酥、泡面小食堂、沙皮狗蛋糕......等等产品大多是在抖音上初次亮相,通过社交媒体,一传十十传百,最终成为大家眼中的“网红款”。

竞争本质上都是注意力资源的争夺战。  

国庆节期间,大龙燚火锅举办的“成都锦鲤”也是依托互联网,以抽奖为刺激点,通过网络不断裂变扩展。  

最终达到36万转发,以及6100万的微博阅读量,成功的引发了一场堪称教科书级别的“事件营销”。  

▲明星挑战吃脏脏包

长期的关注和投入,人们在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”,容易产生价值与情感上的共鸣。  

对他们选品能力的肯定,来自对其本人及生活方式的认可与倾慕,而由认同而产生的强追随性,正是人们频频长草的原因。

鉴于KOL不容小觑的带货能力,在社群中打造核心代言人也是品牌营销的不二之选。

一个鲜活而独特的个人IP,对粉丝的带动能力是巨大的。  

因此,可以通过有效的互动和对话使受众与KOL建立联结,充分贯通社群中的人际关系,将大家对圈层的归属感迁移到对KOL的认同感上,从而成功将注意力跃升为影响力,再将影响力进一步跃升为转化率。

像任何一种新兴的社会现象一样,“种草”的风靡也有它的深层原因,既是人类内在心理动机的体现,也是复杂社会关系的集合,又是当代流行文化的表征。  

一个流行词就是社会的一个切面,可以勾勒出相关行业的最新发展动向,深究其因也会有更为深刻的洞察。

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